소비자들이 광고를 통해 물건을 구매하는 심리를 알아보는 광고심리학에 대하여 알아보도록 하겠습니다.
광고 심리학
심리학의 한 분야로서, 광고의 효과를 이해하고 심리학적 원칙에 접근함으로써 광고의 질이 향상된다.
소비자들은 그들이 직접 제품을 살 수 있는지 여부에 관심이 있다. 스콧은 그의 심리적 지식이 광고에 사용되어야 한다고 주장한 최초의 연구원이다. 그는 광고에 심리적 지식을 적용하는 것이 광고 효과를 배가시킨다고 말했다.
그는 AIDMA 모델을 광고의 기본 요소로 간주하고, 그들이 관심을 가지는 심리적 자극, 광고 자극의 필요성, 그들이 어떻게 행동하고, 따라서 그들의 기억 속에 나타나는지 본다. 광고에 대한 심리학적 연구는 사람들이 광고의 성격보다는 광고의 충동을 받아들이는 동기, 태도, 가치에 의해 영향을 받는다는 것을 보여주었다. 자극 치료와 관련된 정보 처리와 인지 과정을 이해할 필요성 또한 광고 심리학이 독자적인 규율을 갖도록 도왔다.
광고 인식 프로세스
광고와 관능성
광고에 대한 첫 번째 심리학적 연구는 사람들이 인지하기 위해 얼마나 많은 광고의 강도, 크기, 길이를 자극해야 하는지에 대한 문제를 다루었다. 이것은 자극의 한계에 대한 연구입니다. 한 연구는 소비자가 제품을 수정할 때 이러한 변화를 인지하는지 여부를 보여주었다. 동일한 제품 포장이 길어질수록 혐기성 및 진부한 표현들을 제거하기 위한 전략으로 사용된다.
이미지 인식
광고 충동은 독립적으로 인식되지 않는다. 그러나 광고는 그것이 요구하는 호의로 이어졌고, 전체 광고의 이미지를 형성했고, 그 이미지는 인식되었다. 광고에서, 인식은 상품의 이미지를 만들어내지만, 광고의 충동에 대한 인식 그 이상, 그것은 상품의 이미지와 자아 이미지 사이의 관계에 큰 영향을 미친다.
동기화
무의식적인 행동에 대한 연구는 광고에 가장 큰 영향을 미치는 연구이다. 그는 눈에 띄지 않는 무의식적인 동기를 가지고 있고, 그의 광고 효과를 높이기 위해 이 무의식적인 동원과 관련된 광고 자극을 적절하게 사용할 수 있다.
선택적 지각
광고의 초기 심리학적 연구는 자극의 약한 본성에 초점을 맞춘 연구에 의해 지배된다. 처음에 광고의 자극은 약했고, 광고의 물리적 특성은 인식을 결정하는 역할을 했고, 인간은 동기, 가치, 신념을 통해 전달된 광고에 대한 선택적 인식에 반응했다.
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